Ein zentraler Impuls aus unserem heutigen Webinar zur mentalen Stärke im Vertrieb mit Stefan Schmidt: Mentale Stärke ist kein Talent – sie ist Training. Und sie beginnt in dem Moment, in dem Sie bewusst zwischen Reiz und Reaktion innehalten.
Viktor Frankls Gedanke hat es auf den Punkt gebracht: Zwischen dem, was passiert, und unserer Reaktion liegt ein Raum. Diesen Raum zu vergrößern – in schwierigen Kundengesprächen, nach einem verlorenen Auftrag, in Drucksituationen im Team – ist die Kernkompetenz, die (Vertriebs-)Führungskräfte handlungsfähig hält. Konkrete Werkzeuge wie der 1-Minute-Cut helfen dabei, diesen Raum bewusst zu nutzen. Und wer nach einem verlorenen Auftrag konsequent von „Warum ist das passiert?“ zu „Wozu ist das passiert?“ wechselt, verändert damit gleichzeitig die Handlungsfähigkeit unter Druck und die Gesprächskultur im Team.
Wir setzen unsere Webinare mit einer neuen Reihe zum Thema „Personalauswahl in schwierigen Zeiten“ fort:
- 4. Juni: „Wie finde ich die richtigen Vertriebler?“ mit Viviane Kuhlmann
- 25. Juni: „Professionelle Führungsnachfolge: Wie finde und entwickle ich die richtigen Nachfolger?“ mit Viviane Kuhlmann & Sandra Kierstein
- 18. August: „Wie besetze ich die Unternehmensspitze?“ mit Sandra Kierstein
Infos und Anmeldung über unsere Website. Wir freuen uns auf Sie!
