Ein Satz aus unserem heutigen Webinar „Wie finde ich die richtigen Vertriebler?“ mit Viviane Kuhlmann, der es auf den Punkt bringt: „Die Besten sind nicht immer die Richtigen.“
Eine treffsichere Vertriebsbesetzung beginnt mit viel Vorarbeit und Klarheit. Klarheit darüber, welches Profil wirklich gebraucht wird, je nach Vertriebsform, Verkaufsweg, Gebiet, Rolle und Rahmenbedingungen. Und Klarheit darüber, wie die Stellenanzeige formuliert sein muss, damit sich die Richtigen – nicht nur die Verfügbaren – melden. Und wer dann im Interview auf Eigenmotivation, Umgang mit Rückschlägen und Cultural Fit schaut, statt nur auf glatte Antworten, kann am Ende eine Entscheidung treffen, die trägt.
Wir setzen unsere Reihe „Personalauswahl in schwierigen Zeiten“ fort:
- 25. Juni: „Professionelle Führungsnachfolge: Wie finde und entwickle ich den richtigen Nachfolger?“ mit Viviane Kuhlmann & Sandra Kierstein
- 18. August: „Wie besetze ich die Unternehmensspitze?“ mit Sandra Kierstein
Infos und Anmeldung über unsere Website. Wir freuen uns auf Sie!
